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东阿阿胶将着力把“阿胶+”产品植入现代年轻人生活方式

传统、经典的事物遇上新时代的消费者,似乎都得放下“倚老卖老”的姿态,逼自己“返老还童”。

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7月23日,新华社民族品牌工程指数成分股——东阿阿胶发布公司2020年新营销策略,强调加速数字化转型,并以品牌年轻化作为攻坚方向,拓展社群营销。

东阿阿胶副总裁刘广源表示,今年夏天,东阿阿胶将着力把“阿胶+”产品植入现代年轻人生活方式。

虽然东阿阿胶被称作“药中茅台”,但它并没有茅台那么坚韧。2019年以来,公司业绩每况愈下,这不仅是东阿阿胶近十年来首次亏损,也是上市23年来首次出现亏损,如今依然在此泥潭中挣扎。

7月14日,东阿阿胶发布了2020年中期业绩报告,公司归属于上市公司股东的净利润预计亏损6754万元至9841万元,基本每股收益亏损0.1元至0.15元。

“价格战”中的成与败

东阿阿胶亏损问题积弊已久。2006年,东阿阿胶走向老龄化、低端化道路,使用低价战术博取消费者青睐,一度占据7成市场份额。但在此之后,公司连续提价了17次,甚至有一年内提价两次的情况,年复合价格提升幅度高达34%。

随着中国滋补品行业的发展,越来越多品牌参与竞争,阿胶这种非必要滋补品在高价面前不堪一击,使得东阿阿胶渐渐失去优势。

中国食品行业分析师朱丹蓬认为,产品涨价的背后如果有相应的品质和服务提升,那么消费者肯定会接受,但如果消费者不认可,涨价就是在透支公司整体的品牌。

年轻化战略带来转机

对于本次新策略的提出,东阿阿胶OTC部总经理焦龙辉说:“现在是消费主权的时代,只有满足终端需求,才能实现产品快速销售”。同时,公司还表示将全力打造顾客导向循环沟通的销售模式。

在此之前,东阿阿胶代表性产品“桃花姬”已经很好地贯彻了年轻化理念。重塑品牌理念后,“桃花姬”成为了都市时尚女性的新型养颜膳食。但在这个要求高速度的社会,年轻化还远远不够。

近年来,许多燕窝、花胶等滋补产品品牌密切关注消费者需求,提出了鲜炖、快速配送等营销策略,让消费者享受到“食来伸手”的便捷性,一改滋补产品被“束之高阁”的现象,还在服务过程中体现人文关怀的一面。高档滋补品牌的人性化服务备受市场青睐。

长远发展需要定力

在2019年年报中,东阿阿胶将清渠道库存作为2020年重点工作,另外在疫情的影响下,公司半年度业绩预告出现亏损是预期之内。不过公司第二季度亏损幅度收窄,好转迹象显现。可以预计东阿阿胶正在逐步摆脱亏损阵痛。

从长远看,阿胶行业呈现“双寡头”格局,但东阿阿胶仍是阿胶市场的“头号玩家”。据前瞻产业研究院数据,2019年东阿阿胶市场规模占阿胶行业总体市场规模比重达61.30%,其主要竞争对手福牌阿胶仅占约16.53%。

福牌聚焦低端市场、东阿聚焦高端市场。如果东阿阿胶能够解决好消费者的核心需求,保持发展定力,柳暗花明或不远。

编辑:林芷萱

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作者: 匿名

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