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业绩“一蹶不振” 东阿阿胶为何不受宠了

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业绩“一蹶不振” 东阿阿胶为何不受宠了

中国商报 发布时间:2020-07-17 09:38

中国商网(记者 颉宇星)自去年业绩迎来首次亏损后,东阿阿胶(000423)似乎“一蹶不振”。近日,东阿阿胶发布今年半年度业绩预告,预计今年上半年净亏损6754万-9841万元,同比下降135%-151%。据悉,东阿阿胶已经开始一系列的自救行动,包括产品降价清库存、年轻化战略等,但目前看来,效果并不尽如人意。

  东阿阿胶降价清库存

  对于今年上半年业绩预亏的原因,东阿阿胶解释称,受疫情影响,报告期内特别是今年一季度,国内部分经销商复工复产延期,且药店等销售场所顾客流量严重低迷,导致公司线下业务受到较大影响。东阿阿胶还表示,目前,公司正在清理渠道库存,全面压缩渠道库存数量,因此对今年上半年的销售产生了一定影响。

  据悉,去年东阿阿胶迎来上市以来的业绩首亏。其去年年报显示,公司营收约29.59亿元,同比下降59.68%;净亏损4.44亿元,同比下降121.29%。

  在业绩压力下,东阿阿胶采取降价策略试图自救。东阿阿胶-业绩“一蹶不振” 东阿阿胶为何不受宠了picture Sheet-1记者发现,曾经售价为1499元的东阿阿胶块(250克),如今在东阿阿胶大药房天猫旗舰店的售价为1199元,降幅达20%,其他阿胶系列产品也有不同程度的降价。此外,东阿阿胶-业绩“一蹶不振” 东阿阿胶为何不受宠了picture Sheet-2记者发现,在淘宝平台上,该东阿阿胶块在其他网店内的价格更便宜,价格仅为745元,客服表示“此产品保证正品,可登陆东阿阿胶官网进行防伪查询。”

  东阿阿胶的经销商徐东丽(化名)向记者表示,东阿阿胶厂家以前经常提价,导致经销商大量囤货惜售,希望产品的市场价格不断上涨,这样可以多赚利润。但目前市场对东阿阿胶的需求下降,经销商不得不清库存,这就很容易导致价格体系混乱。

  另外,北京市某药店销售人员张欣欣(化名)向记者表示,消费者购买东阿阿胶主要是为了送礼,能不能刷医保卡决定了消费者是否愿意购买此类较为昂贵的产品。现在实施医保控费,东阿阿胶的部分保健食品不能刷医保卡了。这意味着东阿阿胶的产品丧失了一部分销售渠道。

  布局年轻消费者市场

  除了降价,东阿阿胶还尝试布局年轻消费者市场。一直以来,东阿阿胶的消费场景主要以送礼为主,年轻消费群体对东阿阿胶并不熟悉。

  面对年轻消费群体,东阿阿胶推出了CHINELLE真颜东阿、阿胶低聚肽石榴液等主打年轻人消费市场的饮品,还推出了“健康小金条”东阿阿胶粉。东阿阿胶在其官方微信公众平台上表示,东阿阿胶粉可以一冲即服,更加适应现代人的快节奏生活方式。

  此外,在东阿阿胶举办的诸多活动中,很多东阿阿胶的工作人员通过直播的形式售卖鲜制即食阿胶,东阿阿胶的官方微信、微博也大力宣传即食阿胶的视频直播渠道。

  但记者发现,碧生源、同仁堂(600085)等品牌也在拓展年轻消费者市场。其中,碧生源推出了白芸豆压片糖果、喵喵酵胶原蛋白果冻条、小葱腰综合植物饮品等产品,同仁堂则推出冻干零食枸杞子、即食代餐藜麦粉等产品。

  保健食品行业专家孔伟向记者表示,目前很多老牌企业都在转型,布局年轻消费者市场,东阿阿胶面临的压力很大。

  他认为,产品年轻化并不代表年轻人会接受。目前针对年轻消费者群体的产品同质化问题严重,消费者在诸多产品中更容易选择自己信任的品牌。现在的年轻人很少看电视、报纸,获取信息的主要渠道是互联网。企业需要加大力度拓展线上销售渠道、加强新媒体营销,才能更好地打造品牌,提升用户忠诚度。

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作者: 匿名

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