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中华老字号何以乘风破浪,福牌阿胶西普盛会大放异彩

8月12-17日,2020西普会在海南博鳌盛大举行。中华老字号福牌阿胶作为中医药领军企业应邀出席,并在2020西普会上大放异彩:福牌阿胶荣登西普金奖“健康中国•品牌榜”,位居健康中国品牌价值榜30强榜单,滋补类药品双巨头品牌,这也是福牌阿胶自2014年以来连续第7年荣登品牌榜榜单;2020西普会首场晚宴上,福牌阿胶作为全国企业代表登台启幕全生命周期健康管理新时代;获“战疫担当”荣誉称号;西普会第一展S01号福牌阿胶展区人气爆棚,福牌鲜活养生工坊、阿胶新吃法和明星单品受到行业追捧……

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01
福牌阿胶上半年业绩表现亮眼,整体业绩同比增长20%
2019年,行业形势严峻,但是福牌阿胶却逆势上扬,整体业绩实现30%以上增长,福牌阿胶在全国药店连锁的销量实现30%以上增长,继续领跑阿胶行业。
2020年7月11日山东福胶集团OTC事业部半年会上,福牌阿胶上半年业绩出炉。受疫情影响,2020年上半年不少企业业绩下滑,但是福牌阿胶整体业绩同比增长20%。较早启动网红直播、四位一体团队作用的发挥以及活动推广力度的增强,都是福牌阿胶今年上半年业绩增长的重要因素。
2020年年初的新冠疫情催生了宅经济,网红直播进入风口期。疫情期间,面对药店连锁客流严重下滑的局面,福牌阿胶培训推广团队迅速转型为网红直播团队,依托连锁,通过福胶直播之星、OTC现场线上成交专家特训营、OTC万人直播卖货PK赛等项目,帮助连锁线上直播卖货,培训店员独立直播卖货能力,实现线上线下相互引流。福牌阿胶也成为全国OTC行业最早以网红直播形式帮助药店连锁卖货的企业。目前,福牌阿胶网红直播团队已经开展网红直播近400场,销售额过2亿元。

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除了网红直播,福牌阿胶2019年已经形成的四位一体的营销团队也起到了重要作用。疫情期间,福牌阿胶没有停止为客户服务的脚步,品牌、销售、商务、培训推广,团体成员各司其职又通力合作,加大和连锁的协同,活动推广力度增强,为药店引流,很好地带动了销量增长。
02
积极探索、不断创新商业模式及消费者服务方式
以往,阿胶主要是泡水冲服,或者做成阿胶糕吃。但是如果做成蛋糕、点心、月饼或者粽子,或者冲蜂蜜水、冲咖啡喝等多种新鲜吃法,会加深消费者的认知度,培养新的消费人群和消费体验。2020西普会第一展S01号福牌阿胶展区人气爆棚,福牌鲜活养生工坊、阿胶新吃法和明星单品受到行业追捧。

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设置在药店内的“福牌鲜活养生工坊”,除了为消费者提供熬胶等相关服务外,主要向消费者推广阿胶新吃法、养生新理念。福牌鲜活养生工坊产品线以“手工鲜制”为核心,针对不同人群提供不同配比的定制化、个性化产品,同时配合轻食、药茶等调理手段,为消费者提供亚健康食养调理服务。福牌鲜活养生工坊通过花式阿胶新吃法的试吃试饮、新体验,全面提升阿胶动销。2020年,福牌阿胶计划在全国建立至少一千家鲜活养生工坊,除了推广阿胶花式吃法、养生新理念外,还将作为直播阵地为药店连锁进行直播卖货。

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全民网红计划、福牌鲜活养生工坊都是福牌阿胶全民体制进阶工程的一部分。除此之外,全民体质进阶工程还包括:
■ 全媒体矩阵:通过广告、媒体宣传等进行全方位消费者教育。
■ 胶佼者联盟:与药店连锁携手,通过赞助马拉松、线上万步走、广场舞比赛、药店打卡、能量充值等活动,加强店员与消费者互动,让消费能够持续进店消费,增加成交率。
■ 中医慢病特训营:对药店店员进行中医气血理论、12种慢病管理、九型体质、手诊面诊、推拿、穴位按摩等专业培训,提高转化率,更好地为公众提供用药咨询和指导合理用药等健康服务,把流量转化为销量。
■ 客户体质进阶计划:通过解决客户经营质量的问题,使客户的经营质量得到进阶,实现毛利最大化。

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近年来,零售药店客流量逐年下滑,营收增量下降。从销售核心向服务核心转型成为药品零售行业一致的发展命题。这其中,需要工业和连锁更紧密地协同合作。全民体质进阶工程是以消费者需求为核心,以客户需求为导向,旨在通过一系列闭环服务模式,帮助连锁提高运营质量,实现毛利额最大化。
03
倾力打造年度黄金单品,为药店连锁贡献最大毛利额
除营销服务升级外,福牌阿胶将继续重点打造福牌速溶阿胶颗粒和阿胶补血口服液等黄金单品,持续为客户贡献最大毛利额。
福牌阿胶补血口服液采用传统配方,是气血双补之品,口感好,服用方便,液态补血更易被人体吸收。福牌速溶阿胶颗粒,行业独家剂型,100%纯阿胶,国家专利技术一步制成中空颗粒,使阿胶不仅可以冲着喝,而且吸收更充分。

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同时,两个产品服用都非常方便,适合一年四季销售,非常适合打造成连锁的年度黄金单品。

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在药品零售市场竞争越来越激烈的情况下,药店的产品需要有核心竞争力,工业也需要提供能为连锁带来利润和销售额的产品。据悉,除了重点打造福牌阿胶、福牌阿胶补血口服液、福牌速溶阿胶颗粒等黄金单品外,围绕家庭健康消费场景的产品创新,福牌阿胶也将参茸阿胶、海龙胶等小品种的突破,家庭医疗器械的研发制造纳入2020年下半年重点工作。
2020年注定是不平凡的一年。2020年突如其来的新冠疫情、新版《药品管理法》实施、新版《中国药典》出炉、首份以党中央国务院名义印发的医改文件出台、医保管理暂行办法发布、医保目录动态化调整、带量采购常态化运行等等多重因素叠加影响,2020年我国经济社会大环境、宏观微观产业政策可谓风云变幻,市场格局正面临颠覆重构。
尤其是2020年新冠疫情在全球蔓延,加快了百年未有之大变局,也为我国加快发展提供了巨大战略空间。中医药在这次疫情的大考中,以几千年的中华文明智慧充分发挥了中医药特色的优势,为人民健康提供了保障。消费者开始关注提高自身抵抗力的办法,即通过各种中医进补调理手段,为补益产品打开了巨大的市场空间。
后疫情时代,福牌阿胶将充分发挥信息化、大数据的作用,以智慧智造顶层设计架构布局全产业链,构筑以阿胶产业为核心,涵盖中药饮片生产、中药颗粒生产、中药材种植加工、康养器械研发制造,电商、新零售、社群营销、线下门店等多平台协同,医药制造业、旅游产业、文化产业、养老健康产业集群式发展的智慧终端大健康生态圈。通过智慧化全产业链运作,促进上中下游产业链协同,为企业高质量发展提供持续动力,持续为消费者、医疗机构及合作伙伴提供优质、精准的产品、服务与解决方案。

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作者: 匿名

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