阿胶网 东阿阿胶 大浪淘金之中国中药四大瑰宝—东阿阿胶

大浪淘金之中国中药四大瑰宝—东阿阿胶

大家好,今天咱们来了解了解“药中茅台”——东阿阿胶

作为“大白马”的东阿阿胶,近两年似乎进入了一段漫长的“水逆期”。2019年东阿阿胶全年亏损4.44亿元,这也是公司自1996年上市以来的首次业绩亏损。7月14日,东阿阿胶发布2020年中期业绩预告。预告显示,东阿阿胶上半年净利润预计亏损6754-9841万元。

在经历了阵痛之后,东阿阿胶洗尽铅华开启转型之路。

“药中茅台”东阿阿胶

根据中国药典的记载,阿胶为马科动物驴的皮经煎煮、浓缩制成的固体胶。阿胶的功能主治补血滋阴,润燥,止血。

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东阿阿胶,作为中国最大的阿胶生产企业,主要产品包括阿胶、人参、鹿茸等“滋补三宝”在内的中国传统保健品。其中,阿胶是其“镇店之宝”,每年给东阿阿胶带来的销售收入,能去到其总收入的80%左右。

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2006年,总裁秦玉峰振臂一呼要“价值回归”,为东阿阿胶带来黄金12年。从2007年开始,东阿阿胶连续12年保持业绩持续增长,净利润复合增长率达20%以上。

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所谓的“价值回归”,简单来说,就是要涨价。秦玉峰曾公开表示,价值回归即回归到20世纪30年代阿胶的等值价值,换算到现在大约4000-6000元/斤。

于是,东阿阿胶的阿胶块便开启“涨涨涨”之路,从2005年的每公斤163元逐步涨到5400元,可以说,唯一能追上东阿阿胶涨价速度的商品,只有房子了。受阿胶涨价影响,东阿阿胶的业绩和股价也蒸蒸日上,巅峰时期市值曾一度高达450亿。

“神坛跌落”之路

不过,这一切,自2017年下半年开始,就发生了变化。

首先是股价,东阿阿胶的股价,在2017年6月26日抵达顶点69.08元/股之后,便开始下滑。

接着是业绩,2018年,东阿阿胶的连涨记录戛然而止,以营收下跌0.46%的成绩,让股东们一片哗然。

到了2019年,东阿阿胶业绩预计,归属于上市公司股东的净利润为亏损3.336亿元至亏损4.586亿元,比上年同期下降116%至122%,去年同期为盈利20.85亿元。据WIND数据,这是公司自1993以来首次出现亏损,即27年首亏。这也是2019年首只曝出亏损的白马股。

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有分析指出,东阿阿胶的败局可能因其频频提价引发。秦玉峰担任东阿阿胶总经理后,公司开始实施“价值回升”长期战略。东阿阿胶的阿胶块自2005年起至今已经累计提价18次,价格增长20倍。

然而,阿胶提价并未如白酒一般,给其业绩增速带来很大贡献,反而从2015年-2018年的业绩情况来看,公司净利润增幅分别为19.00%、14.00%、10.36%、1.98%,呈现出逐年收窄的趋势。

同时,不断地涨价也影响到了东阿阿胶的产品销售,2018年3月,《证券市场红周刊》综合华泰证券研报数据报道显示,东阿阿胶销量从2006年的2100吨,降至2017年的1300吨。11年间,销量下降38.1%。

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由于价格高企,而宏观环境却出现了不太友好的情况,导致公司渠道库存出现持续积压,这可能是东阿阿胶亏损的主因。

就在东阿阿胶披露预亏公告的同时,也发布了另一份公告。公告称,由于到龄退休原因,秦玉峰申请辞去公司第九届董事会董事、总裁和公司法定代表人职务等。辞职后,秦玉峰不再担任公司任何职务。

在秦玉峰接手东阿阿胶的14年时间里,该公司业绩持续增长,赚了超过130亿元的利润,其中,2017年和2018年净利润连续两年超过20亿。所以,业界也将秦玉峰称为东阿阿胶的“灵魂人物”。

而“灵魂人物”的离开必将对东阿阿胶造成沉重打击。

另外,阿胶一直以来被广泛宣传的滋补功效也受到了质疑。

2014年,北京协和医院肾内科主治医师陈罡,曾在丁香医生发表文章,《阿胶,被“神化”的水煮驴皮》。

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文章称:“总的说来,阿胶就是水煮驴皮,但熬制工序多了几分神秘。驴皮的主要成分是胶原蛋白,水煮驴皮后变成了部分水解和纯化的胶原蛋白。遗憾的是,水煮猪皮、羊皮或牛皮,都可以得到类似的胶原蛋白。从营养学上说,它无法满足人体对氨基酸的需求,并非良好的蛋白质来源,是一种劣质蛋白,在大多数国家的食品工业里仅作为添加剂使用。“

该文章曾引发激烈争论,但阿胶“补血”一说,人民日报也通过微博辟谣,阿胶基本没有补血的功效。

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此举无疑又是对东阿阿胶的另一重沉重打击。

7月14日,东阿阿胶股份有限公司(以下简称“东阿阿胶”或“公司”)发布《2020年半年度业绩预告》。预告显示,东阿阿胶上半年净利润预计亏损6754-9841万元。

针对上述情况,东阿阿胶表示:一方面,受国内新冠肺炎疫情影响,报告期内特别是一季度,国内部分经销商复工复产延期,且药店等销售场所普遍顾客流量严重低迷,导致公司线下业务受到较大影响。另一方面,公司目前正建立以消费者需求为导向的运营体系,积极推进渠道优化,主动严格控制发货,全面压缩渠道库存数量,因此对今年上半年销售产生一定影响。

数字化营销转型

东阿阿胶表示,今年以来,面对突如其来的新冠肺炎疫情,公司推进数字化营销转型,深化商业模式变革,通过新零售平台建设,搭建顾客运营体系。

今年4月,东阿阿胶推出了“健康小金条”东阿阿胶粉,利用低温真空连续干燥技术,将传统东阿阿胶块变成东阿阿胶粉,小袋独立包装,方便携带、利于保存,即冲即溶,还能与其他多种饮品混合冲调。

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“健康小金条”东阿阿胶粉单袋独立包装,即冲即饮,便捷时尚

今年夏天,东阿阿胶在全国范围内启动“夏季清心中国行”,将品质“阿胶+”产品植入现代年轻人的生活方式,不断推陈出新,“东阿阿胶酸奶杯”、“东阿阿胶葛根粉饮”、“东阿阿胶奶茶杯”等跨界新品助力全民提升免疫力。

东阿阿胶方面表示,接下来,将有更多“阿胶+”其他食材的跨界混搭食品面向市场,给热爱养生的年轻人更多选择。

据了解,东阿阿胶还跨界二次元玩转娱乐、科技圈,携黑科技产品——东阿阿胶粉及全新吃法亮相第十八届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy)与第二届国际显示博览会暨未来生活博览会(UDE&iLife2020)。老字号企业的国潮新IP和新时代人们提升免疫力的追求紧密结合,传统与现代科技的碰撞,刷新了在消费者心中的传统印象。

值得注意的是,8月14日,中康研究院于西普会上隆重发布2020中国药品品牌榜·价值排行榜。作为中华老字号品牌,今年东阿阿胶再次荣获中国药品品牌榜冠军,强势领衔。这已是东阿阿胶自2015年以来连续六年荣登榜首。

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东阿阿胶荣获2020“健康中国·品牌榜”价值排行榜冠军

据了解,2020中国药品品牌榜·价值排行榜是基于2020“健康中国·品牌榜”上榜药品品牌的品牌价值研究,仅计算其在中国市场的品牌价值。

另据了解,在药品工业行业内,东阿阿胶是唯一一家有确切数字转化、成功做成顾客运营模式的企业。据不完全统计,疫情发生的上半年,东阿阿胶社交新零售平台“娇生活”顾客总量达到95万人次,仅这单一平台就实现了4200余万元的销售额。东阿阿胶也在进一步融合营销和数字化模式,依托核心技术,持续创造系列中药、大健康功能产品和服务,推动建成大健康产业发展的“共享生态平台”。

东阿阿胶相关负责人表示,企业想要基业长青,还是要回归到运营和服务顾客的原点上。

结合东阿阿胶今年来一系列的变化,可以预计公司正在逐步摆脱阵痛,重新走上正轨。

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作者: 匿名

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