阿胶网 东阿阿胶 一年半巨亏5亿,东阿阿胶如何“回归价值”?——一张驴皮的“奇幻漂流”

一年半巨亏5亿,东阿阿胶如何“回归价值”?——一张驴皮的“奇幻漂流”

香港商报讯 记者 侯宝之 报道1899年,美国经济学家托斯丹·邦德·凡勃伦在《有闲阶级论》中提出“炫耀性消费理论”,对资本主义条件下寄生阶级奢侈消费进行了尖刻讽刺,这种以“越贵越畅销”的反理性消费现象因此被命名为“凡勃伦效应”。

近十余年内,大张“价值回归”旗号的东阿阿胶便直接验证了这一点:从2006年开始,东阿阿胶股份有限公司(以下简称东阿阿胶)旗下产品持续涨价数十倍。诚如“凡勃伦效应”所揭示的,东阿阿胶并没有因为价高而受到质疑,反而股价一路水涨船高,创造了一番“中医药翻身仗”的样板,同时也获得了一大批忠实拥趸。

但是,从2018年三、四季度开始,站在山巅的东阿阿胶开始了一段持续近两年的大段急下坡,据东阿阿胶公开财报显示,仅去年及今年上半年,东阿阿胶亏损达5亿元:带头降价清库存,开发新产品、新渠道,变卖库存毛驴,出让子公司股权……一张小小的驴皮近年所经之漂流,足够惊艳,同时,也足够“奇幻”。

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东阿阿胶官网截图

“封神”之路

作为一剂道地药材,驴皮胶因始出山东东阿地区,被冠名“阿胶”,阿胶也因其在临床中补血的疗效被古时药学家誉为“上品”:驴皮,这个原本驴身上最无直接食用价值的部位,却经过熬制后,创造了最高的价格和声誉。

打开东阿阿胶的官网,暗服阿胶不肯道的杨玉环、服食阿胶“延寿”的明朝江南名士、因阿胶而调经诞子的慈禧······东阿阿胶在历史上“广受追捧”的故事陈列在显眼位置。这些成功案例,似乎也在宣示着东阿阿胶14年来连续涨价数十倍的“合理性”。

2006年,时任东阿阿胶总裁的秦玉峰按照上世纪30年代阿胶每斤5000-6000元的价格提出了“价值回归”,以实现与竞争对手从价格竞争到价值竞争的转型。

据媒体报道,仅2010年以来,东阿阿胶便提价15次,其中,2011年一次性提价60%;2014年两次上调价格,提价幅度分别为19%、 53%:经过一系列连续涨价后,东阿阿胶每公斤零售价,从2001年的80元,飙升到近年的近6000元,增幅近75倍,“药中茅台”“中药界的LV”等名声打响后,自我宣称“寿人济世”的东阿阿胶成了“老百姓吃不起的药”。

除了价值回归外,为了拉开与同行间的差距,东阿阿胶一直在树立其在阿胶领域的权威性和道地性。据东阿阿胶公开的资料显示,东阿阿胶建有科技部批准的业内唯一的“国家胶类中药工程技术研究中心”,拥有“院士研究室”、“博士后科研工作站”、“泰山学者岗位”、“山东省胶类中药研究与开发重点实验室”等平台,承担了国家重要标准化专项、国家重点研发计划等20余项国家和省部级科研项目:在东阿阿胶,一张驴皮迎来了它历史上的“高光时刻”。

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东阿阿胶官网截图

“红头”驴皮

作为一家1996年上市的企业,秦玉峰对东阿阿胶的贡献,除了阿胶的“价值回归”和最大品牌,更显著的莫过于公司股价和市值的“飞涨”。

在截至2006年的上市前10年里,东阿阿胶的股价长期处于低迷状态,总市值也长期在二三十亿元区间内徘徊。直到2006年,秦玉峰接手东阿阿胶、大张“价值回归”旗号后,东阿阿胶当年股价从前一年的-3.73涨到2.33元,东阿阿胶总市值突破50亿元;2007年,东阿阿胶股票经过一年的攀升,上涨到25.25,市值突破170亿元;在随后的几年里,一路攀升的东阿阿胶在2017年,单股股价超过70元,这一年,东阿阿胶总市值实现394.18亿元。

世人嚷嚷,皆为利往。东阿阿胶的“发迹”,自然地吸引了大量渠道商的注意,于是,随后的十余年,渠道商和东阿阿胶配合着,进行了一系列“涨价—‘加仓’—清库存—涨价”的操作。

名利来得如此之快,以至于这座有60多年的工厂甚至来不及反应,订单就已经如同雪花一样飞来。

挑战往往与利益同行,面对订单,产能压力首当其冲。熬胶大锅好打,待煮的驴皮难寻:于是,西北、东北甚至国外,“满世界找驴”一度成为东阿阿胶效益的侧证。

为了解决驴皮供应问题,除了自己养驴外,东阿阿胶通过传播“养一头毛驴等于种两亩地”的理念,在全国各地与养殖企业建立战略合作,甚至有13个省24个县出台“养驴红头文件”。据东阿阿胶公开材料显示,截至今年6月,其在聊城以外区域签约规模化养殖合作客户114家,存栏78976头毛驴。

这些红头文件鼓励下下的“红头驴皮”,终于支住了东阿这口“大锅”。

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东阿阿胶官网截图

驴皮漂流

就在这个“驴皮蛋糕”越做越大时,有人拍拍肚子,“吃不下了。”

梳理东阿阿胶近年来的年报,2018年第三季度开始,东阿阿胶营收出现连续负增长,今年半年报中,东阿阿胶表示,今年上半年,公司营业收入约10.95亿元,较上年同期减少42.06,归属于上市公司股东的净利润为约-8402万元,较上年同期减少143.54%。仅2019年加今年上半年一年半的时间,东阿阿胶亏损5亿元,“清库存”成了每次年报中最“有力”的解释。

本报记者注意到,根据产品来看,今年上半年,阿胶系列产品、毛驴养殖及销售等驴相关产业全面压缩,分别较去年同期减少45.90%、42.80%。

产品涨价乏力、渠道商囤积居奇、竞争对手低价营销、高仿产品充斥网络······“四面楚歌”的东阿阿胶开始了系列求存“新政”。

从带头6折出货,针对特殊人群研发新品,以期细化、抢占市场的”广谱消费“;到减少36.58%研发投入,克制减少耗能;到大量抛出库存毛驴,退出低价值环节,抛售子公司25%股权,套现7000余万元,进行企业”瘦身“。

从古方手工熬制,到现代化生产;从坐商“寿人”,到资本市场浮沉;从踏破铁鞋、遍地找驴,到库存积压,卖驴变现······一张小小的驴皮近年所经之漂流,足够惊艳,同时,也足够奇幻。

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作者: 匿名

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